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全屋定制之旅追逐者眾 單品門窗企業空間何在?
中國裝飾資訊網www.qqctqc.tw-專業裝飾資訊行業門戶2017-12-21

 細數一下家居行業這幾年輪番而上的各種風口,電商、O2O、互聯網家裝、大家居......每一個都炙手可熱,追逐者眾!2017最火的當屬全屋定制。不管以前是否是做定制家居的,各類企業諸多大佬們紛紛跨界,開始自己的全屋定制之旅。

    定制家居帶動之下,全屋定制異軍突起

    全屋定制的異軍突起可以從富豪榜窺見一斑。11月最新發布的福布斯2017中國400富豪榜,家居領域歐派董事長姚良松,飆升至第41名,財富凈值從去年的80.4億元猛增至344.2億元,名列家居行業第一。索菲亞董事長江淦鈞也以87.4億元財富值上榜。

    數據顯示目前定制家居的市場容量大約在1650億左右,按照我國定制家具綜合占比5%的增長速率,2020年定制家居市場將突破3000億。目前該進來的企業都已經入局,全屋定制市場進入白熱化階段,演繹出強者愈強的營銷故事。

    全屋定制囊括所有品類,單品企業是否還有空間?

    家居界大佬們大規模進軍全屋定制項目,原因無非幾點:整合自身資源,多元經營;家裝一體化,搶占入口;單品類坪效低,做大單值;資本市場熱寵,誘惑力強。而且由于今年定制家居企業集中上市,全屋定制家居行業成為財富新的聚集區。

    這場沒有硝煙的戰爭,給傳統的成品家具、單品類企業,帶來了前所未有的壓力和挑戰,迫使很多企業紛紛加入定制大軍。

    品牌主導一個品類,門窗行業最為典型

    全屋定制狂熱的背后,需要從業者保持冷靜理性思考。2011年上市的索菲亞,專注衣柜十余年后,在2014年向全屋定制邁進,虧損近三年后才開始盈利;有品牌有渠道有人有錢的大企業歐派櫥柜涉足衣柜擴張路上,也并非一帆風順,而為了追風口盲目扎進全屋定制的中小企業會是怎樣一種境遇?

    與其跟風定制,不如把單品做深做透,企業自身的品牌定位和營銷能力很關鍵。消費者是否對品牌有清晰的認知是關鍵,也就是品牌的差異性和定位,比如富蘭克浴室柜,利豪的真皮沙發,索菲亞衣柜的收納、奧普的浴霸、簡一大理石瓷磚、大自然的實木地板。近年來十分有前景的門窗行業,在十年前還只是個小品類,現在也開始出現皇派門窗這樣的品牌企業。

    前些年門窗行業不成熟,消費者在選擇門窗時,往往只會考慮門窗所使用的鋁材、五金、玻璃等出自哪個廠家,但沒有門窗品牌的概念。品牌型企業缺乏,亟需優勢品牌出現。

    品牌定位后,要不斷刺激消費者心目中的印象,營銷必不可少。在中產崛起、消費升級的大背景下,消費者更加追求品味、審美和精神需求,企業要去承載、滿足這一新的需求,就要依靠品牌在營銷方面來做調性的強化。

    以消費者為中心,十年專注推動門窗行業多元化

    門窗企業和一些成品家居企業進軍定制家居市場,結合新零售,高端定制,隔音健康等概念的門窗產品將會越來越受到市場的歡迎。門窗由最初的滿足功能性,到現在滿足消費者個性化追求。這是全屋定制下成熟市場精細化走向的必然結果。

    一個企業的十年,見證著門窗行業的蛻變。從零做起,到如今培養出消費者的品牌意識;走過行業發展的“黃金期”,也撐過“環保風暴”肆虐的寒冬。

    在全屋定制的沖擊下,依然選擇堅守于高端隔音門窗,抵抗誘惑而不偏離自己的目標。堅守匠心不變,成就門窗經典。始終以消費者為中心,十載風雨,朱福慶的堅持和努力,也帶來門窗行業的欣欣向榮。

 
 
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