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明星代言不是百試百靈 櫥柜品牌選擇需謹慎
中國裝飾資訊網www.qqctqc.tw-專業裝飾資訊行業門戶2017-02-22
 
  明星代言 在櫥柜 行業已經蔚然成風,這與其他行業的發展不無相似之處:從第一個開始,后來者蜂擁而上,熙熙攘攘,連各大賣場都像是娛樂圈,貼滿了明星海報。有些櫥柜品牌 在剛剛做到小有成就時,有點余錢就想著請個明星來幫著吆喝吆喝,認為請明星代言就好比坐上了通往春天的“地鐵”,品牌效應也會扶搖直上,名利雙收。
  家居業歷經短短十幾年,開始請得起明星了,有錢的請一線明星,錢少的請二三線明星,實在無緣請到大明星,請個二人轉演員來助助興也好。家居業每年從消費者口袋里收上來,再送到明星口袋里的有數億元,代言人數也是空前的多。不僅地板行業有109位藝人代言,只要消費者隨便一打開電視,就能看見劉嘉玲躺在了床墊上、黃曉明坐在了地板上,蔣雯麗正在廚房為你做飯,這回又多了一個性感女神舒淇在幫你整理衣柜……
  當一個行業出現的明星面孔比你所能想的起來的品牌數目還要多的時候,你會不會覺得有點怪異?雖說這是一個兩廂情愿的故事,對于家居企業來說,邀來一個明星,就像是終于給企業貼上了面子,對于明星而言,這是一次上了賊船的好機會。明星代言家居業果然沒有風險嗎,那也未必。
  風險一:物極必反
  也就是說,凡事有度。當一個行業大起來,魚龍混雜,代言多了,難免出點什么差池。像地板行業就有比梁山一百零八好漢還多一位的明星代言,密度大了,隨便扔下一塊磚頭來都能砸中人。幸好歐典地板那個倒霉蛋在找明星代言以前就已經出事了,否則還不知攤上哪個明星。再說連大小S代言紅星美凱龍這樣的“開山之作”,還在去年紅星深陷“吸金門”中飽受質疑呢。明星給企業帶來了業務量飛速增長的同時,對于風險并非全然無憂,誰說代言家居用品就萬無一失,蔣雯麗就曾因代言的櫥柜質量問題被消費者告上法庭。
  風險二:審美疲勞
  在目前的家居行業,一線明星還是非常搶手的。往往幾個品牌邀請同一個明星來代言,這給原本尚未脫離同質化的家居產品增添了更多辨別難度。別說整天幾張雷同的臉晃來晃去易引起審美疲勞了,就是十幾個同類產品一齊上陣,一個普通消費者也難以看出差別。往往記住了明星忘記了品牌,這是多么令人糾結的一件事啊。比如你能想起來劉翔代言的是哪個地板品牌么?密集的家居代言有時候并不被消費者買賬,搜房網對網友進行了一項調查,發現大多數網友對于明星代言 的家居產品只有模糊的記憶,九成消費者表示無所謂誰代言。
  風險三:分身乏術
  明星代言有時候比拍戲還辛苦,又要做通告、又要拍廣告、大型活動還得前來捧場。家居行業一人身兼數代言的不在少數。陳道明就代言了大自然地板、歐亞達賣場,劉嘉玲代言著家紡、地板,陳寶國代言者居然之家、聯豐地板,蔣雯麗更是賢妻良母的代表,成為櫥柜 、漆類、照明類品牌的搶手人物。別以為只有像張柏芝那樣出了“門事件”以后被其代言的浪莎襪業追著賠償,明星連缺席個活動也可能吃官司,李嘉欣就曾因缺席代言的內地某地板企業安排的活動而被起訴。可見,明星分身乏術也是風險之一。
  風險四:千篇一律
  家居代言廣告都有些土老帽兒。當其他行業已經走入“意會”型的廣告創意時,家居行業的廣告還多數停留在“口說”階段。男女明星湊在鏡頭前說一句“買家具,就選XXX”的橋段有點難以吸引80、90后的新人群。生硬推銷式的明星代言難以俘獲我們時尚的心,選擇與自己氣質不符合的廣告創意,恐怕對自身形象也是一種損害。
  以上只是寥舉幾個例子,說明家居企業請明星代言也并非全無風險,但每年仍有企業在前赴后繼,原因很淺顯:為獲得更多市場份額,在短時間內提升品牌知名度與影響力。除此之外,似乎并沒有其他捷徑,在與企業負責人的接觸中,一些人也表示代言之舉也是身不由己,對手都有了代言明星,自己也得舍得在品牌推廣上投入。于是一個又一個企業跳入了品牌“速成班”。
  明星代言并非通往消費者心中唯一的路,做好品質和服務才是通往成功的必經之路。是加入實力班還是速成班,是代言熱之余應該思考的問題。況且跟風本身就是有風險的,畢竟前幾個吃螃蟹的都能吃到肉,后來蕓蕓眾生能摸到什么還不一定呢。再說到代言人,動畫明星就挺好,如圣象的大象、海爾的“兩兄弟”,它們什么時候擔心過有“門”風險。
 
 
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